พัฒนาการของระบบบัญชีในยุค Digital ที่น่าจับตามอง รุ่นที่ 1/67

สภาวิชาชีพบัญชีขอแนะนำ

หลักสูตร “พัฒนาการของระบบบัญชีในยุค Digital ที่น่าจับตามอง รุ่นที่ 1/67”

ปรับหลักสูตรใหม่

วันพุธที่ 19 มิถุนายน 2567 เวลา 9.00-16.30 น. ณ อาคารสภาวิชาชีพบัญชี ถนนสุขุมวิท 21 (อโศก) สนใจสมัครหรือดูข้อมูลเพิ่มเติม https://bit.ly/3uQzlhC

TRUST เป็นได้ทั้งจุดเริ่มต้นและจุดจบของการให้บริการทางวิชาชีพบัญชี

TRUST เป็นได้ทั้งจุดเริ่มต้นและจุดจบของการให้บริการทางวิชาชีพบัญชี

จดหมายข่าวสภาวิชาชีพบัญชี ในพระบรมราชูปถัมภ์ ฉบับที่ 109 มกราคม-มีนาคม 2567

โดย นางสาวศิริรัฐ โชติเวชการ คณะกรรมการวิชาชีพบัญชีด้านการวางระบบบัญชี

โดย นางสาวศิริรัฐ โชติเวชการ
คณะกรรมการวิชาชีพบัญชีด้านการวางระบบบัญชี

TRUST เป็นได้ทั้งจุดเริ่มต้นและจุดจบของการให้บริการทางวิชาชีพบัญชี

จำได้ว่าหนึ่งในหลักสููตรของ Franchise บัญชี ที่เคยไปเข้ารับการอบรมในสหรัฐๆ เมื่อหลายสิบปีก่อน คือ เทคนิคการปิดการขายบริการทางวิชาชีพบัญชี  ซึ่งเป็นสิ่งที่จับต้องไม่ได้  ไม่เหมือนการขายสินค้าโดยทั่วๆไป โดยจำเป็นจะต้องมี

เทคนิคพิเศษและมีลำดับขั้นตอน ดังนี้

5 STEPs เทคนิคการปิดการขายบริการทางวิชาชีพบัญชี

01 RAPPORT

หมายถึง การที่เราไปพบลูกค้าครั้งแรก ไม่ใช่ไปถึงก็มุ่งขายของแบบ Hard Sales เลย แต่ต้องสร้างความคุ้นเคยให้ลูกค้าเปิดใจให้เราก่อน โดยเขาจะสอนให้ทำการบ้านไปก่อนว่ากิจการนี้ทำอะไร มีชื่อเสียงด้านใดบ้างและเมื่อถึงวันนัดเพื่อคุยและเสนองานครั้งแรก ในห้องประชุมที่ลูกค้าให้นั่งรอ ให้สังเกตว่า มีอะไรที่เขาประดับประดาด้วยความภาคภูมิใจ
ไว้บ้าง เช่น รูปของครอบครัว โล่ เหรียญรางวัลให้นำข้อมูลเหล่านี้ มาพูดคุย ซักถามกับลูกค้าเพราะทุกคนจะชอบคนที่ทำให้เขารู้สึกว่าเขาสำคัญเพราะเราใส่ใจกับความสำเร็จหรือความภูมิใจของเขา จะทำให้เขาเริ่มเปิดใจกับเรา

02 CREDITABILITY

เมื่อรู้สึกได้ว่าลูกค้าเริ่มเปิดใจ เราจึงเริ่มขายตัวเองและองค์กร ด้วยการเล่าถึง ประวัติการศึกษา ประสบการณ์การทำงานและความสำเร็จและผลงานต่าง ๆ

03 TRUST

ถ้าเราทำคะแนนในข้อ 1 และ 2 ได้ดี เราจึงจะสามารถทำให้เขา เชื่อถือและไว้วางใจ  (Trust) เราได้ โดยอาจารย์จะเน้นว่าถ้าเราไม่สามารถให้ลูกค้า Trust ได้ ไม่มีทางเลยที่เราจะปิดการขายได้

04 PAINPOINT

เมื่อสามารถทำให้ลูกค้ารู้สึกเชื่อถือและไว้วางใจได้แล้ว จึงเริ่มที่จะถามว่า Pain Point ของเขาอยู่ตรงไหนและพยายามตี ออกมาให้เป็นจำนวนเงินความเสียหายต่อเดือนให้เขาเห็นให้ได้

05 CLOSE SALES

เสนอราคาโดยเปรียบเทียบให้เห็นว่าค่าบริการของเราคุ้มค่ามากเมื่อเทียบกับความเสียหายที่เขาได้รับ จะเห็นได้ว่า Trust  เป็นกุญแจที่สำคัญมากที่จะช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจเริ่มต้นใช้นริการทางวิชาชีพบัญชีกับเรา ซึ่งเป็นความรู้เฉพาะด้าน โดยลูกค้าโดยส่วนใหญ่จะปล่อยให้เราทำงานโดยอาศัยความไว้วางใจ เราเองในฐานะผู้ให้บริการจึงจำเป็นต้องให้บริการบนพื้นฐานของจรรยาบรรณ คือ ทำงานอย่างซื่อสัตย์ สุจริต เที่ยงธรรมมีความเป็นอิสระ ทำงานด้วยความรู้ความสามารถ รักษามาตรฐานในการทำงานโปร่งใส และรักษาความลับของลููกค้า เพราะหากวันใดก็ตามที่เราปล่อยให้จรรยาบรรณหย่อนยานและลูกค้า พบว่า เราทรยศต่อความไว้วางใจที่เขามอบให้จนก่อให้เกิดความเสียหาย วันนั้นก็จะเป็นจุดจบที่ไม่ใช่เราจะสูญเสียเฉพาะลูกค้ารายนั้น แต่ด้วยความเร็วของข้อมูลบนโลกของโซเชียลมีเดียในปัจจุบัน อาจจะทำให้เราสูญเสียความสามารถในการดำเนินธุรกิจไปเลย เพราะจะไม่มีใครเชื่อถือและไว้วางใจให้เราทำงานอีกต่อไป

Newsletter • Issue 109 Page 44-45

ท่านสามารถติดตามบทความอื่นๆได้ที่ www.thaiaccounting.com/article

Contact NAT www.thaiaccounting.com 

Email : info@thaiaccounting.com

Bangkok office:

1111/104 Ladprao road ,Chankasem ,

Jatujak Bangkok 10900

Tel/Fax (66) 2 513 7151 Fax (66) 2 513 7144

Phuket office:

23/11 Kwang road ,T.Vichit,

A. Muang Phuket 83000

Tel/Fax (66) 76 375 699

NAT's Trip to Laos 2023

 NAT's Trip to Laos 2023 

Merry Christmas and Happy New Year 2024

คุณศิริรัฐ โชติเวชการ กรรมการผู้จัดการ Network Advisory Team Ltd. เป็นวิทยากรหลักสูตร : พัฒนาการของระบบบัญชีในยุค Digital ที่น่าจับตามอง

คุณศิริรัฐ โชติเวชการ กรรมการผู้จัดการ Network Advisory Team Ltd. เป็นวิทยากรหลักสูตร :  

พัฒนาการของระบบบัญชีในยุค Digital ที่น่าจับตามอง

คุณศิริรัฐ โชติเวชการ กรรมการผู้จัดการบริษัท Network Advisory Team Ltd. (NAT) เป็นวิทยากรหลักสูตร : พัฒนาการของระบบบัญชีในยุค Digital ที่น่าจับตามอง จัดโดยสภาวิชาชีพบัญชีในพระบรมราชูปถัมภ์ ณ.สภาวิชาชีพบัญชี เมื่อวันพุธที่ 29 พฤศจิกายน 2566

หลักสูตรพัฒนาการของระบบบัญชีในยุค Digital ที่น่าจับตามอง รุ่นที่ 2/66

หลักสูตร “พัฒนาการของระบบบัญชีในยุค Digital ที่น่าจับตามอง รุ่นที่ 2/66”

สัมมนาราคาหลักร้อยแต่คุณค่าหลักล้าน เพราะนอกจากจะได้ข้อมูลเทคโนโลยี่ใหม่ๆสำหรับงานบัญชีในภาคเช้าแล้ว ในภาคบ่าย ทางSCG จะมาเปิดเผยเทคโนโลยี่ต่างๆที่นำมาใช้เพื่อช่วยให้งานบัญชีมีประสิทธิภาพ

สภาวิชาชีพบัญชีขอแนะนำ หลักสูตร “พัฒนาการของระบบบัญชีในยุค Digital ที่น่าจับตามอง รุ่นที่ 2/66” * ปรับหลักสูตรใหม่*

วันพุธที่ 29 พฤศจิกายน 2566

เวลา 9.00-16.30 น. ณ อาคารสภาวิชาชีพบัญชี ถนนสุขุมวิท 21 (อโศก)

หัวข้อการอบรม :

New normal การจัดการด้านบัญชี และการควบคุมภายใน

พัฒนาการด้านระบบบัญชีคอมพิวเตอร์และเทคโนโลยีที่ถูกนำมาใช้ในการจัดการด้านบัญชีและการควบคุมภายใน

แชร์ประสบการณ์การใช้เทคโนโลยี Digital ในงานบัญชี

พลังแห่งการใช้ข้อมูลทางบัญชี

ผู้สอบบัญชี และผู้ทำบัญชี นับชั่วโมง CPD

ด้านบัญชี 3 ชั่วโมง

ด้านอื่น ๆ 3 ชั่วโมง

อัตราค่าอบรม (รวม VAT)

สมาชิกสภาวิชาชีพบัญชี 599 บาท

บุคคลทั่วไป 999 บาท

สนใจสมัครหรือดูข้อมูลเพิ่มเติม https://bit.ly/47gO96T

สอบถามข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ โทร. 02 685 2500 ศูนย์อบรมและพัฒนาวิชาชีพ (ต่อ) 2559, 2572, 2555-2558, 2508-2510 หรือ Email: training@tfac.or.th

NATร่วมสืบสานประเพณีถือศีลกินผักประจำปี 2566 จ.ภูเก็ต

NAT ร่วมสืบสานประเพณีถือศีลกินผักประจำปี 2566 จ.ภูเก็ต

เมื่อ 22 ตุลาคม 2566